Les honoraires d'agence immobilière rémunèrent les prestations d'intermédiation réalisées dans le cadre d'une transaction. Leur calcul et leur présentation doivent être compréhensibles pour le vendeur comme pour l'acquéreur, notamment lorsque les honoraires sont exprimés en pourcentage du prix d'un bien.
Prix net vendeur, prix honoraires inclus, honoraires à la charge du vendeur ou de l'acquéreur : ces notions sont liées, mais ne désignent pas la même chose.
Comment calculer les honoraires d'une vente immobilière ? Quelles règles s'appliquent à leur affichage ? Comment construire un barème et éviter les erreurs de présentation dans vos annonces ?
Ce guide présente les principales méthodes de calcul, des exemples chiffrés et un calculateur gratuit pour préparer vos simulations.
À retenir : les honoraires doivent respecter les conditions prévues au mandat et les règles d'information du consommateur. Pour les honoraires à la charge de l'acquéreur, le pourcentage affiché dans l'annonce est calculé sur le prix hors honoraires.
Que sont les honoraires d'agence immobilière ?
Les honoraires correspondent à la rémunération de l'agence pour les prestations prévues dans le cadre de sa mission de transaction immobilière.
Ils peuvent notamment couvrir, selon les prestations convenues, la préparation de la commercialisation, la réalisation des visites, la mise en relation des parties et l'accompagnement de la vente.
Dans une transaction immobilière, les conditions de rémunération et la désignation de la personne qui supporte les honoraires doivent être établies conformément au mandat.
Les honoraires sont-ils fixés librement ?
En matière de transaction immobilière classique, il n'existe pas de taux national unique imposé à toutes les agences. Les professionnels établissent leurs tarifs dans le cadre des règles applicables et doivent afficher leurs honoraires maximums TTC.
Il n'est donc pas pertinent d'affirmer qu'une agence doit obligatoirement appliquer un taux identique à celui de ses concurrents.
Honoraires charge vendeur ou charge acquéreur : quelle différence ?
La distinction est essentielle pour calculer les montants et présenter correctement le prix de vente.
Honoraires à la charge de l'acquéreur
Le prix honoraires inclus comprend le prix hors honoraires et les honoraires supportés par l'acquéreur.
Honoraires à la charge du vendeur
L'acquéreur règle le prix de vente annoncé. Le vendeur supporte séparément les honoraires convenus, généralement prélevés sur le produit de la vente.
Exemple avec des honoraires charge acquéreur
Prenons un bien vendu 200 000 € hors honoraires, avec des honoraires de 5 % calculés sur cette base.
Exemple fictif — Charge acquéreur
Prix hors honoraires : 200 000 €
Honoraires TTC : 10 000 €
Prix honoraires inclus : 210 000 €
Taux : 5 % du prix hors honoraires
Exemple avec des honoraires charge vendeur
Prenons un prix de vente de 210 000 €, avec des honoraires de 10 000 € à la charge du vendeur.
Le prix payé par l'acquéreur dans cet exemple reste de 210 000 €. Les honoraires ne doivent pas être ajoutés une seconde fois à ce prix.
Le produit théorique revenant au vendeur après ces honoraires serait de 200 000 €, hors autres frais, remboursements ou retenues éventuels.
Attention : la répartition des honoraires peut avoir des conséquences sur la structure juridique et financière de la transaction. Le calculateur ci-dessous ne calcule ni les frais d'acquisition notariés ni les conséquences fiscales.
Comment calculer les honoraires immobiliers ?
Calculer un pourcentage sur le prix hors honoraires
Pour une vente avec des honoraires à la charge de l'acquéreur, calculés en pourcentage du prix hors honoraires :
Honoraires = prix hors honoraires × taux / 100
Prix honoraires inclus = prix hors honoraires + honoraires
Retrouver le prix hors honoraires à partir du prix FAI
Si vous connaissez le prix honoraires inclus et le taux appliqué au prix hors honoraires, vous pouvez procéder au calcul inverse.
Prix hors honoraires = prix FAI / (1 + taux / 100)
Honoraires = prix FAI − prix hors honoraires
Cette formule ne s'applique pas telle quelle si le taux de votre barème est défini sur une autre base.
Calculer un montant fixe
Certains barèmes prévoient un montant forfaitaire. Dans ce cas, le montant des honoraires est directement pris en compte selon les conditions prévues au mandat.
Avec des honoraires charge acquéreur, ce montant s'ajoute au prix hors honoraires. Avec des honoraires charge vendeur, il est supporté par le vendeur sans s'ajouter au prix annoncé.
Comment présenter le barème des honoraires immobiliers ?
L'arrêté du 10 janvier 2017, modifié notamment en 2022, fixe des obligations d'information du consommateur pour les professionnels de la transaction immobilière.
Afficher des tarifs maximums TTC
Les agences doivent afficher les prix maximums pratiqués pour leurs prestations, en indiquant les conditions de calcul et la personne qui doit les payer.
Lorsque plusieurs tranches tarifaires existent, il faut expliquer clairement leur application, notamment si elles sont cumulatives ou non cumulatives.
Rendre le barème accessible
Le barème doit être visible en agence et accessible selon les règles applicables aux vitrines, aux sites internet et aux annonces dématérialisées.
Respecter les mentions des annonces
| Situation | Informations financières à afficher |
|---|---|
| Charge acquéreur | Prix honoraires inclus, prix hors honoraires, honoraires TTC exprimés en pourcentage du prix hors honoraires et répartition des honoraires. |
| Charge vendeur | Prix de vente annoncé, sans addition des honoraires du vendeur, et mention de leur prise en charge. |
Lorsque les honoraires sont à la charge de l'acquéreur, le prix honoraires inclus doit être présenté plus visiblement que le prix hors honoraires.
À vérifier avant diffusion : le calcul des honoraires ne constitue qu'une partie de la conformité d'une annonce. D'autres informations peuvent être exigées selon le bien, notamment concernant le DPE, la copropriété et les risques.
Vous pouvez consulter les explications officielles de la DGCCRF .
Calculateur d'honoraires d'agence immobilière
Cet outil permet d'effectuer des simulations pour une vente immobilière, avec des honoraires à la charge du vendeur ou de l'acquéreur.
Vous pouvez choisir un montant fixe ou un taux en pourcentage, puis indiquer le prix dont vous disposez pour calculer les montants.
Calculateur d'honoraires
Vente immobilière — calcul TTC, prix de vente et répartition des honoraires.
Récapitulatif de la transaction
Détail du calcul
Proposition de mention financière
Important : les résultats sont des simulations arithmétiques basées sur vos données. Vérifiez le barème TTC applicable, le mandat et les règles d'affichage avant toute publication. Les autres mentions réglementaires et les frais d'acquisition ne sont pas inclus.
Ce calculateur est destiné aux simulations de vente immobilière. Il n'applique pas automatiquement le barème propre à une agence et ne calcule pas les honoraires de location. Aucune donnée n'est envoyée à Immouv.
Exemples de calcul des frais d'agence immobilière
Exemple 1 : 5 % à la charge de l'acquéreur
Calcul sur un prix hors honoraires
Prix hors honoraires : 250 000 €
Taux d'honoraires : 5 % TTC
Honoraires : 12 500 €
Prix honoraires inclus : 262 500 €
Exemple 2 : retrouver le montant hors honoraires
Pour un prix FAI de 210 000 € et un taux de 5 % calculé sur le prix hors honoraires :
Calcul inverse
Prix hors honoraires : 210 000 / 1,05 = 200 000 €
Honoraires : 10 000 €
Exemple 3 : honoraires à la charge du vendeur
Avec un prix de vente de 250 000 € et un montant forfaitaire de 10 000 € d'honoraires à la charge du vendeur, le prix payé par l'acquéreur reste de 250 000 €.
Le vendeur conserverait théoriquement 240 000 € après ces seuls honoraires, avant tout autre frais, remboursement ou retenue.
Ces exemples sont fictifs. Ils ne constituent ni un barème commercial Immouv ni une recommandation de taux applicable à une agence.
Les erreurs fréquentes dans le calcul des honoraires immobiliers
Utiliser le mauvais prix de référence
Si un taux d'honoraires charge acquéreur est défini sur le prix hors honoraires, il ne faut pas l'appliquer directement au prix FAI.
Ajouter deux fois les honoraires charge vendeur
Les honoraires supportés par le vendeur ne doivent pas être ajoutés une seconde fois au prix annoncé à l'acquéreur.
Confondre montant fixe et pourcentage
Un forfait de 10 000 € n'est pas équivalent à un taux de 5 % sur toutes les transactions.
Publier un taux sans vérifier le barème
Le calcul doit correspondre aux conditions prévues et rester compatible avec le barème de l'agence.
Oublier la répartition des honoraires
L'annonce doit informer clairement le consommateur de la personne qui les supporte.
Pour compléter les informations sur vos annonces, consultez notre guide de rédaction immobilière .
Questions fréquentes sur les honoraires d'agence immobilière
Quel est le pourcentage des frais d'agence immobilière ?
Il n'existe pas de pourcentage national unique applicable à toutes les agences pour la vente immobilière. Les tarifs dépendent des barèmes et des conditions contractuelles du professionnel.
Quelle différence entre prix net vendeur et prix FAI ?
Dans le cas courant des honoraires charge acquéreur, le prix FAI comprend le prix hors honoraires et les honoraires d'agence. La terminologie doit être interprétée selon la répartition prévue au mandat.
Qui paie les honoraires lors d'une vente immobilière ?
Leur répartition dépend des conditions prévues au mandat : ils peuvent être à la charge du vendeur ou de l'acquéreur. Cette information doit apparaître clairement dans la publicité.
Comment calculer des honoraires forfaitaires ?
Vous partez du montant fixe prévu au mandat et l'intégrez au prix selon la personne qui en supporte la charge. Le taux équivalent peut ensuite être calculé pour les besoins d'affichage lorsqu'il est requis.
Le barème doit-il apparaître sur le site de l'agence ?
Oui, les règles imposent une information accessible sur les prix des prestations, avec notamment des exigences de visibilité en agence, en vitrine et sur internet.
Un calcul rigoureux facilite la présentation des annonces immobilières
Le calcul des honoraires repose sur quelques notions essentielles : la base de prix, le taux ou le forfait, la personne qui supporte la rémunération et les obligations d'affichage.
Une méthode cohérente permet de limiter les erreurs entre le prix du bien, le montant des honoraires et les informations communiquées aux acquéreurs.
Après avoir déterminé les informations financières, veillez à les reprendre correctement dans les fiches et les annonces de vente.
Sources et références
Article mis à jour le 23 octobre 2026.
